Stai cercando di aumentare il prezzo del tuo prodotto o servizio, ma non sai da dove cominciare? Questa è una delle domande più cruciali...
central marketing intelligenceStai cercando di aumentare il prezzo del tuo prodotto o servizio, ma non sai da dove cominciare? Questa è una delle domande più cruciali per ogni imprenditore e manager, che dovrebbe essere alla base di ogni strategia di posizionamento. Competere sul prezzo più basso è una strategia rischiosa che può portare al fallimento.
Per trasformare il tuo prodotto o servizio in un'offerta “premium”, giustificando un prezzo più alto senza perdere clienti, devi compiere una serie di azioni. In primo luogo, devi lavorare sul valore percepito del tuo brand, diventando un punto di riferimento nel tuo settore o collaborando con influencer che possano elevare il tuo prodotto. Questo può aumentare significativamente il prezzo che i clienti sono disposti a pagare.
Un’altra strategia fondamentale è quella di creare un’esperienza d’acquisto completa e personalizzata. Se riesci a comunicare efficacemente il ritorno sull’investimento per il cliente, il prezzo diventa un fattore secondario. È essenziale focalizzarsi sul target giusto edifferenziarsi chiaramente dai concorrenti: l’elasticità della domanda dipende dalla percezione del cliente, non dal prodotto in sé.
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